促销方案模板

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　**市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节 纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的客人均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与客人的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据客人的消费情况抵现使用。

　　B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的客人朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作：

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、等部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

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　　斯柯达品牌自20xx年上市以来，已有6周年时间，员工车销量超过7000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度，保证员工福利，现推出员工购车优惠方案：

　　一、促销方案对象：

　　上海大众及股东方内部员工。

　　二、促销方案内容

　　1、昊锐（Superb MP12）全系车型享受13,500元优惠礼包（5,000元保险补贴,8,500元油卡）;

　　2、明锐（Octavia MP13）全系车型享受6,000元优惠礼包(3,000元保险补贴,3,000元油卡);

　　3、晶锐（Fabia）1、6L车型享受3,000元优惠礼包（3,000元保险补贴）。

　　三、促销日期

　　20xx年6月1日起；

　　按职工车相关规定，促销向前追索一个月，20xx年5月1日－20xx年5月30日购车员工仍可享受促销；

　　优惠时间节点均以员工零售时间为准。

　　四、促销方案调整

　　如遇车型、调整，请以通知为准。

　　注

　　自20xx年11月12日起SKODA速派向职工优惠开放，原SKODA昊锐停止供应，原昊锐的代码、价格、促销停止执行。

　　速派按促销全系车型职工享受7,200元优惠礼包(7,200元油卡)，执行至20xx年12月31日。

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　　从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。

　　20xx年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

　　从20xx年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略，轮番降价，开始与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业开始在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。

　　事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。

　　但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不可攀。面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存能力。

　　在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。

　　此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。

　　一、市场分析

　　聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。

　　1、市场销售趋势

　　随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充斥市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍

　　有很大的市场空间。

　　2、市场销售模式

　　以零售为主，在小卖场和小超市出售。

　　3、洗衣粉市场总结

　　a、高品质的洗衣粉是未来家庭购买的主要方向。

　　b、对包装寄予厚望。

　　c、要引进国外先进技术，采用新工艺达到新标准、

　　二、消费群分析

　　1、选用洗衣粉考虑的因素

　　a、价格

　　雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；b、性价比

　　从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；

　　c、广告

　　雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的'广告都针对不同的消费群体，力求深入人心。

　　2、目标消费群

　　a、16～30岁的消费者

　　一般是学生或者单身，生活的流动性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

　　b、30～50岁的消费者

　　多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人士或成功人士，手上有些闲钱，比较富裕，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者

　　多为老人，他们比较传统、保守，喜欢便宜的东西，对价格比较看重。

　　3、消费群分析总结：

　　a、产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。

　　b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。

　　c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。

　　d、女性的购买比例明显高于男性。

　　三、竞争对手分析

　　目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已达到白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和奥妙。

　　（一）汰渍

　　作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

　　（二）立白

　　1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，

　　立白站稳了根基。

　　（三）奥妙

　　1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今天。

　　四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析

　　1、雕牌洗衣粉的优势

　　雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。

　　2、雕牌洗衣粉的劣势

　　没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销国际。

　　五、企业形象

　　形象定位：

　　根据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关心的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。

　　雕牌洗衣粉的发展历程，决定了其有理由和信心开拓高档高质国际化的形象路线。只有经历过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征。配合感性、时尚的广告诉求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。

　　六、总体营销策略及广告策略

　　（一）总体营销策略

　　1、产品与市场定位策略

　　结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为：

　　A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破；

　　B、高档新产品的推广以大城市为主；

　　C、兼顾广大农村市场，产品以中低档为主。

　　2、价格策略（多档次定价覆盖全市场）

　　低端品牌——1～2元

　　中档品牌——3～5元

　　高档品牌——雕牌经典系列6～10元

　　经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性。一定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和强烈需求。

　　3、渠道策略

　　a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务。

　　b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开展现场展示和促销活动。

　　c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。

　　（二）总体广告策略

　　A、以有效的大众媒体进行立体的广告宣传。

　　B、加强销售现场的SP宣传，销售点的宣传物料要制作齐备，形成全方位的宣传声势，增强渠道成员的信心。

　　C、进行促销活动，在小范围内达到高密度的宣传效应，直接影响消费者的购买选择。广告策划要瞄准高端目标消费群，通过巧妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。

　　D、公关活动要紧密配合。

　　E、密切注意市场动态，掌握市场动态和回馈信息，及时调整宣传手法。

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　　一、活动主题：

　　帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

　　二、活动时间：

　　20xx年12月20日至20xx年1月15日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明

　　“诺爱一生”系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。

　　活动地点：

　　珠宝全国各地专店/柜

　　三. 活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　四.活动背景及目的：

　　随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　　五.活动形式：

　　1. 活动内容：

　　（1）三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的

　　三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的'“三年之约”。

　　如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　　（2）牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2. 造势宣传：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”

　　（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　六. 活动经费预算

　　1. x展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

　　2. 宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元；

　　3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

　　3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

　　4. 总计： 8780元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；

　　3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

　　4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源

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　　第一、韶关市场车位物业调查分析

　　目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以车位销售为例。

　　第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

　　目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

　　合肥市场车位销售特点：

　　1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

　　2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

　　3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

　　4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

　　第三、背景分析及调查结论

　　1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

　　从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

　　2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

　　从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。

　　3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。

　　根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。

　　4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。

　　合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。

　　5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。

　　从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。

　　6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。

　　合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的.成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。

　　第四、车位销售策略

　　1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。

　　如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。

　　2、车位销售策略

　　A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。

　　以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。

　　B、付款方式多样化。

　　一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。

　　C、实行销售控制，减少车位推出量

　　车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。

　　3、其他策略

　　A、车位销售中利用限期限额优惠促销

　　销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠20__元/个。

　　B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。

　　在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。

　　C、尽早交房，提高入住率。

　　目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。

　　D、车位房源搭配。

　　在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。

　　E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。

　　交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。

　　另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。

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　　六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

　　六一商场促销方案一：

　　庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　一、活动时间：6月1日至6月16日

　　二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

　　三、活动内容：

　　活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

　　活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

　　奖品设置：

　　投中1-5环

　　奖虾条一包

　　奖虾条一包

　　投中6-9环

　　奖粽子一袋

　　奖饼干一包

　　投中10环

　　奖可乐一瓶

　　奖可乐一瓶

　　活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

　　(明示商品不参加，单票最多限领5包)

　　六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

　　活动四、六一总动员、才艺大比拼

　　为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)四、广告宣传：

　　特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售! 1.卖场内气氛布置

　　2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

　　3.活动细则用POP海报的形式公布。

　　4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

　　5.DM宣传海报10000份(超市)

　　6.端午节氛围营造布置

　　商场六一促销方案二：

　　“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的'一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!一、活动持续时间：5月23日-6月1日

　　二、活动具体内容：

　　(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

　　比赛时间：即日起至6月1日

　　作品主题：迎接亚运

　　参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

　　作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

　　作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布! (二)魔术智慧片拼图比赛!

　　比赛时间：5月30日至6月1日

　　比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

　　比赛地点：百盛门前广场

　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!

　　三)沙画比赛!

　　比赛时间：5月30日至6月1日

　　比赛限时：每赛次8分钟

　　比赛地点：百盛八楼儿童天地

　　活动对象：2~6岁的儿童

　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!

　　(四)健康聪明宝宝爬行比赛!

　　报名路44~60号楼儿童商场办公室

　　活动对象：3~12个月的婴儿

　　比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)

　　(五)六一好礼大放送!

　　活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别

　　品牌及特价品除外)

　　(六)特别宝宝、特别的爱!

　　六一节当天，前61名~x年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!

　　(七)六一特价献六一!

　　活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!

　　学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!

　　(八)特别提示：

　　会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

　　商场六一促销活动方案三：

　　我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

　　一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

　　二、活动时间：5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

　　四、活动明细：

　　本次活动分上下午

　　1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

　　㈠活动内容：